本文目录一览：
怎样做酒店灯具工程项目
1、酒店楼宇灯光亮化设计要完全体现亮化照明技术和艺术的巧妙结合，立足项目预算进行酒店楼宇灯光亮化设计，充分利用现有预算来确定灯具和光源的形式，做到亮化照明功能合理，创造出不俗的楼宇亮化效果。
2、酒店房间灯光设计 询问专业灯光顾问的意见 当酒店照明设计做的恰好时你未必会留意到它，但是当它做的很糟糕时，你一眼便能看出来。
3、酒店工程项目涉及的东西比较多，有硬装和软装，酒店灯具属于软装类。在谈项目之前，要知道甲方的酒店档次、风格之类的，尽量能看到设计图，根据图纸体现出来的风格、空间大小、档次要求等选择合适的灯具。
如何跑灯具业务
1、要有个性；区别于其他商家，补充其他商家不足的基础上，最大的发挥自己灯具产品的个性，和实用性。
2、首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。
3、具体装修方案：(1)吊顶的高度不要低于8米；(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积；(4)装修颜色应主色一种，辅色不超过2种为宜。
4、还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找客户的生产产品的名字，就可以找到大把的客户。
5、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
工程灯具业务怎么跑
1、LED灯具是个趋势。只是单价比较高。跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。
2、首先，要具备良好的沟通能力。作为一名业务员，与客户进行有效的沟通是非常重要的。要能够清晰地表达自己的意思，理解客户的需求，并能够给予专业的建议和解决方案。
3、业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
4、对自已的产品要清楚认识，你要产品定位在那些层面，高档装修行业还是一般照明业，这样你的目标客户就被锁定在一个范围内。对行业的认识，对灯具这个行业的了解程度，发展前景如何，值不值得你一生去奋斗。
5、一般看价位定市场。自己的灯属于走量便宜灯，就到档次低，但销量大的市场拜访经销商，这时应该主打灯饰功能多样化，灯饰价格优惠化的政策。
灯饰生意该如何起步
1、一：选地址。这个非常重要。要选择周边都是卖建材的地方，或者灯饰城。不要选择闹市区。申请营业执照，方法如下：准备店面房产证复印件。
2、传统的灯具店：选址至关重要，所谓位置差一尺，生意差一丈。
3、一你先去了解一下你当地的批发市场，掌握货源是最重要的。然后挑选一家适合的灯具品牌。二了解灯具的构造、质量检验标准及材料的行情，这样对于你把握产品质量，减少售后服务的麻烦有帮助。
4、选经营地址，多个市场调研结束后，选择自己喜欢的市场入驻。市场内选择店面位置，这个步骤至关重要，是核心。位置差一尺，生意差一丈。与市场签订租赁合同，拿合同去工商局，办理企业登记和税务登记。
5、首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。
我是做灯具的初始阶段必须跑客户,有没有相关经验的传授一下跑客户的...
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
2、第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤---六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。
3、谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。
