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酒店工程灯具定制要注意哪些
时间性：耐用性 一般星级酒店，大约五年作一次小型的翻新维修，约十年作一次大型的翻新维修。换句话说，灯具的寿命最少要有十年或以上，才可满足星级酒店的要求。
投光指数 星级酒店要给予顾客一个舒服，高级，具个性的环境，故“照明/灯光描绘”应尽量帮忙其表达出来，并将影响减至最少。
工程灯具定制时需要客户与设计师之间进行充分的接触与交流，要将自己的兴趣爱好以及风格特点告知设计师，这样设计师就会根据建筑特点、空间大小、使用用途等实际情况制定出合理的灯具定制方案。
要注意酒店工程灯上的标记。根据说明书中的信息来判别灯具的质量如何，可以看灯具生产厂的名称，灯具的型号、商标、额定电压等等，这些信息都是非常重要的。可以从防触电保护来鉴别。
特别要注意的是照明设计只能模拟日光效果，不能取代日光。通过日光与人工照明的过渡，往往可以营造特殊的舒适光环境。所以，调光系统是酒店大堂的照明设计中不可或缺的一部分。它可以改变协调整体单一的光环境。
卖灯具销售技巧和话术
1、提供优惠和服务除了向顾客推销我们的产品，我们还可以提供优惠和服务来吸引顾客。我们可以提供折扣、促销策略和礼品等优惠，以吸引顾客购买我们的产品。
2、卖灯具销售技巧和话术如下：对门店工作充满热情 这是一名迈向成功的门店人员最基本的要求。即使因为其它的，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
3、点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
4、此外，我们的灯具也具备多种照明功能，可以调节亮度，调节照度，且能够提供舒适的视觉照明；同时，它用了现代科技，具有节能减排、节电节省等功能，能够有效的降低电耗，从而节约能源消耗。
5、当客户诉说的越来越详细，这时候你可以重复一下他的问题，以表示你在耐心听他讲话。这种技巧是与别人良好相处的方法之一。
6、，你是否完全了解 你所卖的产品？如果不解，那么需要翻阅相关的产品说明书并与同类产品进行一个比较，客观的找出优缺点；2，你个的销售技巧是否存在问题？是信心还是沟通能力还是别的，一定要给自己一个新的定位。
酒店照明的设计及灯具选择方法
酒店照明设计分类及应用方案酒店照明设计分类酒店照明设计分为室外照明和室内装饰照明。室外装饰照明包括建筑物的立面照明、庭院照明、广场道路照明、喷泉及造型照明等。
入口区域照明设计 大堂入口处，主要为了满足其功能照明需求。考虑到需要过渡室内外的光环境，室外雨篷处的光源选用4000K节能灯，这样室内外光的色温差别不大，使人进入大堂时光感比较舒适。
客房设计时选用灯光最好是简单的、利用人培养睡眠的光线。有些客房会别出心裁的使用一些彩色灯光，认为这样会有助于营造情调和氛围。但是，如果选用的色彩不当的话，会严重影响到消费者的休息。
而就是酒店厨房是一个湿气比较重的地方，因此在选购灯具时一定要注意很多方面。聚光灯：聚光灯的特点是发射平行或接近平行的光束，光衰很小，亮度高，方向性很强，光性特硬，反差甚高。
led照明灯具业务一般怎么找工程公司合作?
1、第一，可以通过以经销商的方式与led灯具生产工厂合作。以经销商身份从工厂得到led灯具产品，并且你可以走家庭零售路线，普通家庭装修市场以及办公室装修市场对led灯具的需求也是很大的。
2、要做酒店项目，可从两个方面去找关键人。第一找此项目的设计单位，由他们那里得到重要信息，如甲方联系人，电话等。第二直接找到乙方，得到乙方某人信息后再向他扩散性的去了解具体关键人。
3、到大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做代理。国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。
4、你的客户源其实很多，LED作为今后的主流产品，现在最大的客户就是节能环保替换，多与项目接触，多与高端酒店接触，你的客户一定是有消费能力的才是最佳客户，这是一个前提。
5、内销方面 广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。
6、下游产业横向化。从事传统灯饰的厂家涉足LED行业。优势是对灯饰行业的市场格局有一定的了解，无论是在设备，人员，还是营销方面都比较成熟，进入的阻力会小很多。跨行业兼并化。
灯饰销售技巧
1、卖灯具销售技巧和话术如下：对门店工作充满热情 这是一名迈向成功的门店人员最基本的要求。即使因为其它的，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。
2、一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。
3、欧范灯饰提醒灯饰导购需掌握的技巧： 当业务员跟客户无话可说时怎么办？ 给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。
4、在实际推销中，多向老前辈学习，了解和总结一些推销技巧，发展和巩固一些客户，拜访和沟通客户。
5、关于销售技巧的培养，我无意在此累述太多。除了从业时间累积的销售经验外，不断的自我总结也非常重要。
